Amazon продемонстрирует новый подход к оказанию помощи рекламодателям в привлечении зрителей в прямом эфире на выставке CES

Amazon считает, что может предложить рекламодателям на телевидении больше, чем традиционное телевидение.

Цифровой гигант готовится к встрече с маркетологами во время ежегодной выставки потребительской электроники CES, которая стартует во вторник. На этой встрече руководители компании планируют подчеркнуть не только свою способность помогать продавать товары и услуги через свой крупный портал электронной коммерции, но и значительно расширить охват потребителей благодаря потоковому контенту и растущему числу программных альянсов, заключенных с конкурентами, включая Disney, Roku и Netflix, и другими.

«В какой-то степени вы хотите быть „магазином всего“ для рекламы», — говорит Алан Мосс, вице-президент по глобальным продажам Amazon Ads, в недавнем интервью.

Готовность Мосса рассказать о планах Amazon на CES говорит о том, что компания по-прежнему уверена в своей способности привлечь новую поддержку с Мэдисон-авеню, поскольку большинство видеокомпаний начинают переговоры раньше, до «апрена» — ежегодного рынка продаж, на котором продается основная часть рекламного инвентаря на телевидении. «Мы будем расширяться за пределы традиционных каналов и привлекать больше рекламодателей, особенно тех, кто не работает в этой сфере», — говорит он.

На вопрос о том, от каких категорий рекламодателей Amazon нужно привлечь больше средств, Мосс отвечает: «Простое определение: те, кто не продает рекламу на Amazon».

Amazon, похоже, намерена уделять больше внимания своей способности связывать рекламодателей с более широкой аудиторией. Компания создала впечатляющий набор соглашений DSP, которые могут помочь рекламодателям охватывать как видео-, так и аудиопользователей контента, связанного с другими компаниями. Надежда состоит в том, что предоставление маркетологам возможности покупать более широкий набор программных рекламных мест на одной площадке может сократить количество рекламных роликов, показываемых одному и тому же потребителю, и повысить эффективность рекламы за счет более точного ее распространения.

«Теперь мы можем связать рекламодателей с 90% всех домохозяйств США, обеспечивая нам широкий, детерминированный охват», — говорит Мосс.

Способность Amazon расширять охват аудитории за пределы собственного контента привела к запуску нового «оптимизатора прямых трансляций», который позволяет рекламодателям, использующим программную рекламу, взаимодействовать с аудиторией во время самых популярных прямых эфиров. Эти возможности быстро становятся на вес золота для мэдисон-авеню, которые борются с растущим числом телезрителей, смотрящих программы в удобное для них время — в раздробленной массе, до которой сложнее эффективно достучаться. Значительная часть контента Amazon просматривается именно таким разрозненным образом, но компания продолжает вкладывать миллионы в права на спортивные трансляции. После победы в тендере на «Thursday Night Football» Amazon перешла к НБА, заключив новое соглашение о правах.

У конкурентов есть свои собственные масштабные мероприятия, которые они хотят продать. Ожидается, что Disney использует запланированную трансляцию Суперкубка 2027 года для продвижения более широкой серии прямых эфиров, на фоне которых она надеется продавать рекламные пакеты. NBCUniversal заключила новое соглашение о правах с Главной лигой бейсбола, которое поможет расширить ее франшизу по трансляции спортивных событий по воскресным вечерам, а также более масштабное празднование, связанное со 100-летием ее вещательной сети.

В последние месяцы Amazon вызвала недоумение у руководителей отделов продаж многих традиционных рекламодателей после того, как в прошлом году компания применила жесткие меры на рынке продаж. В прошлом году Amazon решила провести презентацию в первый вечер «недели презентаций» в середине мая — слот, который годами использовался конкурентами NBCUniversal и Fox для мероприятий и встреч с рекламодателями и покупателями.

Эта стратегия, похоже, не помешала усилиям Amazon по продажам. «Мы превзошли собственные ожидания по объему предварительных обязательств перед новыми и существующими рекламодателями из года в год», — говорится в заявлении Amazon в августе, намекая на интерес к новому соглашению о правах на трансляцию матчей НБА и сериалов, включая «Fallout» и «Beast Games».

Amazon также представит новые возможности, основанные на искусственном интеллекте. Один из них анализирует присутствие бренда на платформах Amazon, а затем «генерирует креативные брифы и раскадровки для кампаний», — говорит Мосс.

Также предпринимаются новые усилия по объединению рекламы, повышающей узнаваемость бренда, и рекламы, способствующей совершению покупки, в новом продукте «полной воронки продаж», который, как ожидается, дебютирует в первом квартале 2026 года. Такой подход может начинаться с «премиального потокового телевидения и аудио, затем усиливать сообщение бренда с помощью баннерной и онлайн-видеорекламы на Amazon в открытом интернете и завершать конверсию, будь то на сайте бренда или с помощью спонсируемой рекламы», — объясняет Мосс.

Экономические перспективы в последние месяцы были туманными, а опасения по поводу тарифов создавали своего рода нависающий груз над оптимистичными настроениями. Недавние прогнозы вселяют новую надежду на 2026 год. WPP Media прогнозирует рост глобальных рекламных расходов в 2026 году на 7,1% по сравнению с предыдущей оценкой в ​​6,1%. Одним из факторов, на который указывается, является появление множества новых продуктов и услуг, созданных с помощью ИИ, что приводит к появлению новых компаний, нуждающихся в рекламе.

«В некоторой степени неопределенность — это своего рода новая норма», — говорит Мосс, добавляя: «Независимо от экономической ситуации, рекламодатели сосредоточены на использовании рекламы там, где она с наибольшей вероятностью позволит достичь желаемых бизнес-целей, будь то повышение осведомленности, рассмотрение предложения или перенаправление».